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合理运用商场空间的陈列设计

时间:2018-05-31 18:29分类:专业知识 浏览次数: 分享到:

一、商场设计的原则: 1、商场门店的成功率与销售空间的关系 一个门店在商场空间中所显示的销售量与它的业绩是相等关系。...

一、商场设计的原则:
1、商场门店的成功率与销售空间的关系 
一个门店在商场空间中所显示的销售量与它的业绩是相等关系。一个门店与其他门店所占的空间相同,但销售情况好于其他门店。那么他的业绩就好于其他门店。相反,空间很大,销售不理想,就要逐步减少空间,而销售好的逐步增加空间。 
2、顾客流量最大化商场设计应尽可能的让客流量最大化,把能够吸引顾客的几个门店尽量分开,将其他门店安排在他们中间以增加客流量。 
3、战略性和逻辑性的部门定位将毛利相对较高、销售额相对较好的门店摆在醒目的位置。如:品牌服装门店毛利比较高,就可以给予较大的空间和比较醒目的位置。 
4、商品交叉摆放 
有些商品的摆放需要与其他相关的商品放在一起,才能拉大销售。如:起瓶器和瓶罐类商品摆在一起,它的销售会更好。 
二、商品陈列图 
商品陈列图是商品中列的分布设计。是商品在货架上摆放位置的设计。商品陈列图由采购员在电脑上完成,而商场运营部门可提出一些合理建议,协作采购员来完成。 
商品陈列图的优势: 
1、是商品库存的衡量尺度。 
每个商品都有自己的“家”,一旦缺货一般不拿其他商品添补,便于发现缺货现象。 
2、是商品成效的衡量尺度。 
通过陈列图可有效地提高销售量。通过商品销售额和毛利等因素来确定商品的位置。采购员设计出陈列图后,要经常分析、查询销售情况,根据销售量、供应商的供货情况、商品周转率来调整每种商品的空间位置大小。销售好的可适当增加空间,相反则适当减少空间。 
3、商场的标准化 
一份商品陈列图是一个商场商品的摆布,连锁企业的每个店铺按这个图同意摆布。如果采购员要改变陈列图,每个商场的陈列也随之变化, 使商场统一标准。 
三、货运管理 
沃尔玛公司要求供应商把货送到配销中心,然后配销中心再把商品送到商店里。程序是:供应商接到要货订单后与配货商进行配货预约,按预约的时间将货物按时送到。而配销中心重新整理,利用晚上闭店的时间将货物送到店里。这样不影响顾客选购商品。
这种管理的优势是: 
1、间隔性发货 
有时间性的控制发货 
2、节省供应商的费用 
如果供应商按每一个的店送货,势必浪费他们的时间和费用。让供应商集中送货,可节约供应商品运输成本,从而降低商品成本,最终使顾客少花钱。 
3、更好地为顾客服务 
我们向顾客承诺要提供给他们最好的商品,为此,配销中心也肩负着商品质量的检查工作。检查质量是否合格,条码、标签、包装等是否符合标准。如果供应商在某些地方做的不好,我们也对供应商进行培训,希望他们配合我们做好服务。
 

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