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参展技巧分享

时间:2018-06-06 18:28分类:专业知识 浏览次数: 分享到:

根据展会调查中心报道:39%的参观者在展览会上逗留不足8小时,能否在尽量短的时间内获取尽量多的有效信息,决定着参观展览的效果。...

根据展会调查中心报道:39%的参观者在展览会上逗留不足8小时,能否在尽量短的时间内获取尽量多的有效信息,决定着参观展览的效果。而以下一些技巧也许能助您更有效地参观展览。
1.弄清楚参观的目的。
2.列出你准备参观的厂商的清单,并将他们分成两个部分,一个是"必须参观"的,另一个是"要参观"的。
3.确定你参观整个展览会所花费的时间,甚至停留每一个摊位所要花费的时间,为浏览、琐事和排队留出时间。
4.明确你需要从参展商那里了解的信息,区别各个卖主的不同之处,然后准备好到时提问的问题。
5.设计一个产品/服务信息收集表,以便准确的比较不同参展商之间的异同。
6.预约想要约见的参展商。
7.尽快取得参展商的分布图,设定参观路线。
8.携带足够的名片,这样使你省去填表的麻烦,同时也要收集感兴趣的公司名片以备联系。
9.穿上舒适的鞋子和衣服。
10.在准备行李的时候,要预留空位,方便回程时有足够的空间容纳参展商的资料。
11.带上一个轻便的旅行袋(实用就行)。
12.提前预约机票和酒店,以便取得折扣优惠的同时也能找到最近的酒店节省路程。
13.计划好准备参加的研讨会或参观的产品陈列室。事先在接待处做好登记并提前30分钟到达会场,避免排长队浪费时间。
14.直接告诉参展商你的行程紧张,不希望浪费时间闲聊,希望可以单刀直入正题。
15.寻找建立商业网络的机会。与业界领袖交谈;尽量获得参展商的邀请到其下榻酒店;在产品陈列室里向周围的人介绍自已;派发并收集名片。
16.避开太拥挤的摊位,应在展会结束前,参观人数不多的时候再折回拜访。
17.带上笔和便条随时记下重要的信息,甚至可以用小型录音机作记录。
18.工作几小时就需休息一下,恢复精神,吸收新鲜空气。喝一些水(不要喝汽水和啤酒),防止虚脱。
19.每一站都做好行程记录,每晚总结一下。
20.想办法取得参展商不想回答的问题的答案。
21.避免与不相关的厂商进行洽谈。
22.提前30分钟离场,避免等车的麻烦。
23.对所收集的住处进行整理、归类,并作进一步联系。
24.跟进在展会上要求邮寄的印刷品和样品,进一步了解。
 

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