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如何玩转会展O2O

时间:2018-04-23 18:08分类:专业知识 浏览次数: 分享到:

衡量一次展会,一次论坛,一场会议,首先要以目标结果为导向。随着以销为主的传统展会模式走向衰落,以营为主的展会营销日益被重视起来。...

衡量一次展会,一次论坛,一场会议,首先要以目标结果为导向。随着以销为主的传统展会模式走向衰落,以营为主的展会营销日益被重视起来。但是,这种以宣传、推广、展示为目的的会展O2O模式,效果无法量化,难以衡量评估。这里,本文提供两种衡量和评估方法,以便供大家参考:
 
  第一,媒体传播频率和曝光度。首先,有没有人替我传播这件事情?能不能通过一次展会让更多的目标受众了解品牌?这是第一个衡量标准。为了做到这一点,营销学的展会越来越变成一个大脑绑架式的。笔者曾经从事于电信行业,为了证明自身的存在感,每年的通讯展会即使意义不大也必须去。所以,这类展会也很容易变成对面向中型以上企业的存在感绑架。
 
  第二,展会现场互动频率。如果参加展会,你会怎么评估参展效果呢?最后只能是换了多少名片,拿了多少家企业的名录信息,发放了多少资料,然后赠送了多少赠品,只能用这种互动活动来初步衡量展会的举办效果。
 
  需要说明的是,无论是媒介传播还是现场互动,这两个指标都不一定能够精确衡量一次展会的实际效果。坦白讲,第一条衡量标准较为务虚,第二条则门槛较高。如果没有一定的资金实力和运营成本,那么参加展会基本都会赔本,甚至可能会沦为“赔本还赚不到吆喝”。
 
  有鉴于此,传统展会越来越流于形式。这样的后果往往是:展会变成了一个“食之无味,弃之可惜”的“鸡肋”,参展方似乎被绑架,纯为刷存在感。这种局面也严重伤害了参展方的参展热情,并严重腐蚀了展会的质量。

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